如果要總結(jié)2022年至今的現(xiàn)象級好書的話，名單里一定離不開《望江南》。這本書自今年2月上市至今已實現(xiàn)16次加印，陸續(xù)登上“中國好書”月榜等諸多榜單。而《望江南》只是浙江文藝出版社諸多優(yōu)秀的文學(xué)作品之一，這家成立于1983年的出版社，以出版高品位、高格調(diào)、高質(zhì)量的中外文學(xué)名著、理論學(xué)術(shù)著作而為廣大讀者所熟知。

近年來，浙江文藝出版社聚集了一大批名家和實力派作家，如莫言、阿來、王旭烽、格非、葉舟、海飛等。近日，中國作家協(xié)會在湘發(fā)布了“新時代文學(xué)攀登計劃”和“新時代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計劃”，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長篇小說《涼州十八拍》入選第一批“新時代文學(xué)攀登計劃”支持項目名單。

浙江文藝出版社在過去近40年的發(fā)展歷程中，不變的是在文學(xué)出版領(lǐng)域給讀者不斷帶來的驚喜；變的是敢為人先，勇于為出版業(yè)帶來新的探索、嘗試和改變，如為應(yīng)對渠道變化在體制機制上的調(diào)整和營銷上的鋪陳，在人才隊伍建設(shè)上的“人文關(guān)懷”和培養(yǎng)及激勵。在變與不變中，成就了其在中國地方文藝出版社中佼佼者的地位。近日，浙江文藝出版社總編輯王曉樂接受了《出版人》雜志的采訪，分享了浙江文藝出版社對“新時代文學(xué)攀登計劃”的思考和在這個“日日新，又日新”的流量時代的應(yīng)變之道。

浙江文藝出版社總編輯王曉樂

《出版人》：據(jù)了解，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長篇小說《涼州十八拍》入選第一批“新時代文學(xué)攀登計劃”支持項目名單。作為“新時代文學(xué)攀登計劃”和“新時代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計劃”的參與者，您對這次文壇盛會有何感觸？

王曉樂 ：這次文壇盛會發(fā)布了第一批“新時代文學(xué)攀登計劃”支持項目名單，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長篇小說《涼州十八拍》入選。作為共同發(fā)起者和項目入選單位，我代表浙江文藝出版社參加了這次意義非凡的盛會，受到很大鼓舞，同時也感到責(zé)任重大。

“文變?nèi)竞跏狼椋d廢系乎時序”，一個時代有一個時代的文學(xué)，每一部不朽的經(jīng)典力作，無論是敘述波瀾壯闊的社會生活還是描摹幽微復(fù)雜的心靈世界，一定是一個時代及其精神的折射與寫照。“新時代文學(xué)攀登計劃”和“新時代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計劃”是對新時代文學(xué)的頂層設(shè)計，也是系統(tǒng)性的文學(xué)工程。站在新時代新征程的歷史方位，書寫恢弘的時代氣象和生生不息的人民史詩，是當(dāng)代作家的使命。“新時代文學(xué)攀登計劃”不僅著眼于作家創(chuàng)作，更是聯(lián)絡(luò)、引領(lǐng)、聚合、發(fā)動文學(xué)創(chuàng)作生產(chǎn)傳播轉(zhuǎn)化各環(huán)節(jié)的中堅力量，為文學(xué)精品的產(chǎn)生加壓賦能，力推文學(xué)從“高原”邁向“高峰”。作為一名出版人，躬逢其盛，有幸參與其中，助推精品力作的生發(fā)，為彰顯新時代文學(xué)價值盡力，心潮澎湃，使命光榮。

《出版人》：您認(rèn)為，“新時代文學(xué)攀登計劃”在未來能發(fā)揮怎樣的作用？您希望未來的文學(xué)出版生態(tài)有哪些新變化？

王曉樂 ：未來，“新時代文學(xué)攀登計劃”定會發(fā)揮很多作用。對浙江文藝出版社來說，這將首先帶來一個重要的方向性引領(lǐng)，帶來一種讓出版人倍感振奮的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。會影響我們的出版品格，提升出版人的精氣神，進(jìn)一步提升精品意識和經(jīng)典觀念。總體上，“新時代文學(xué)攀登計劃”會對文學(xué)價值的彰顯提供更多可能和想象空間，同時必定激發(fā)文學(xué)出版整體的創(chuàng)造力與活力。

可以想象，在不久的將來，一定會有更多的文學(xué)經(jīng)典作品奉獻(xiàn)給廣大讀者。要真正形成未來良好的文學(xué)出版生態(tài)，還有很多具體的工作要做，需要大家一起努力，尤其要建立起作者——出版社——讀者之間積極的互動關(guān)系，建立起出版與其他行業(yè)相互融入、浸潤、促進(jìn)的更為開放的合作共生關(guān)系，讓文學(xué)的創(chuàng)作、出版、轉(zhuǎn)化與每一個人的現(xiàn)實生活緊密結(jié)合，相互滋養(yǎng)。浙江文藝出版社將以“新時代文學(xué)攀登計劃”的啟動和實施為契機，以長篇小說《涼州十八拍》入選第一批支持項目名單為標(biāo)尺，有效地參與到作家創(chuàng)作、編輯出版、宣傳推廣、成果轉(zhuǎn)化、對外譯介等多方面的聯(lián)動中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢力量，精心謀劃組織原創(chuàng)文學(xué)精品，推動新時代文學(xué)高質(zhì)量發(fā)展，打造新時代文學(xué)高地。

《出版人》：在文學(xué)出版領(lǐng)域，浙江文藝出版社有哪些獨到的經(jīng)驗和思考？過去五年間取得了怎樣的成績？

王曉樂 ：浙江文藝出版社立足專業(yè)，聚焦名家名作，以專業(yè)產(chǎn)品線建設(shè)厚植當(dāng)代原創(chuàng)文學(xué)出版土壤，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x題論證制度確立優(yōu)質(zhì)項目入庫，建立項目動態(tài)分級制度，配備相應(yīng)的出版資源和營銷資源。這幾年，浙江文藝出版社加快新媒體矩陣建設(shè)與布局，去年試行營銷編輯下沉編輯中心。目前看來，這些舉措對文學(xué)精品出版起到了明顯有益的效果。

五年來，浙江文藝出版社聚集了一大批名家名作和實力派作家。諾貝爾文學(xué)獎得主莫言，茅盾文學(xué)獎得主阿來、王旭烽、格非，甘肅省作協(xié)主席、作品入圍茅獎的葉舟，中宣部“五個一”得主海飛、胡宏偉、徐錦庚等名家紛紛落戶浙江文藝出版社。浙江文藝出版社推出了一批有分量的名家代表作品，莫言作品系列、阿來作品系列、王旭烽茶人系列、格非作品系列、徐錦庚長篇報告文學(xué)《望道》、海飛諜戰(zhàn)小說系列、胡宏偉長篇紀(jì)實文學(xué)《魯冠球：一位中國農(nóng)民、改革者、企業(yè)家的成長史》等，引起廣泛的反響，受到評論界和讀者的極大關(guān)注。

聚焦鄉(xiāng)村治理與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，浙江文藝出版社推出系列長篇報告文學(xué)，如簡平《權(quán)力清單：三十六條》、李英《大國治村》《群山回響》等，以“浙江之窗”彰顯“中國之治”，是共同富裕的時代報告，也是對鄉(xiāng)村變革和偉大實踐生生不息的書寫。另外，蔣勝男的《燕云臺》、烽火戲諸侯的《劍來》等讓浙江文藝出版社成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版重鎮(zhèn)。

在新的機制推動下，今年上半年我們推出了王旭烽的《望江南》、艾偉的《鏡中》、海飛的《蘇州河》等原創(chuàng)長篇小說，取得了不錯的成績。《望江南》于2月28日全網(wǎng)上市，至今實現(xiàn)了16次加印，陸續(xù)登上“中國好書”月榜等諸多榜單。《望江南》的有聲書、電子書、數(shù)字藏品等，都給我們帶來了驚喜，實現(xiàn)了版權(quán)走出去，向世界來講述中國故事。今年下半年，我們將重點推出葉舟長篇巨作《涼州十八拍》。

《出版人》：東方甄選的出現(xiàn)拉升了抖音渠道整個文學(xué)品類的銷售，您如何看待這一現(xiàn)象？目前，在新媒體營銷和銷售方面，浙江文藝出版社是如何布局的？您是如何看待營銷工作之于文學(xué)作品的意義的？

王曉樂 ：對東方甄選現(xiàn)象，我認(rèn)為：好的內(nèi)容在合適的時間找到合適的方式來闡釋，作品自身的容量伴隨流量的加持，銷量可期。條件具備，我想是可以復(fù)制的，但是否能超越？或說這個直播間能持續(xù)火多久？內(nèi)容輸出力有多強大？受眾的關(guān)注度有多持久？購買者與讀者的重合度有多大？在這個“日日新，又日新”的流量時代依然存在不小的變數(shù)，期待它能夠給大家一直帶來驚喜。

東方甄選的大火，不在于讓我們發(fā)現(xiàn)了又一個達(dá)人，更在于我們看到了知識直播的另一個面貌，也即大家常講的：“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是內(nèi)容。”

浙江文藝出版社自2020年5月起在原有基礎(chǔ)上開啟全面系統(tǒng)的新媒體渠道建設(shè)工程，大力構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，摸索文學(xué)作品合適的營銷和銷售路徑。一是通過微信、微博、豆瓣、小紅書、抖音、快手、B站等新媒體平臺，建立了包括社官方號、達(dá)人號、作家號和營銷專業(yè)人才號在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣。二是通過天貓旗艦店、京東自營店、當(dāng)當(dāng)自營店、拼多多旗艦店、抖音小店等搭建有效的自營銷售體系，更加有效地鏈接和觸達(dá)用戶，沉淀私域流量，增強粉絲黏性，提高了轉(zhuǎn)化率。三是加快達(dá)人庫建設(shè)，初步構(gòu)建起同浙江文藝出版社產(chǎn)品相適應(yīng)的達(dá)人矩陣，重點產(chǎn)品、中尾部產(chǎn)品的帶貨效應(yīng)明顯。1月份《劍來》手賬通過達(dá)人帶貨，單條視頻24小時直接帶貨近8000冊，間接帶貨3萬冊。7月份，《望江南》單條視頻帶貨4000冊，間接帶貨2萬冊。四是2021年6月啟動全面自播，自播綜合成績長年位居《出版人》雜志評選的出版社類賬號前三名，是抖音官方認(rèn)定的出版社直播三大典型之一。

新媒體的迅速發(fā)展打破了傳播的種種規(guī)約，圖書，特別是文學(xué)類圖書是最需要被闡釋、被安利的，營銷工作是文學(xué)作品觸地、擴(kuò)面、起量的極其重要的事。挖掘市場需求，觸達(dá)用戶，探索多元化的營銷發(fā)行渠道，讓多介質(zhì)的傳播成為彰顯文學(xué)價值的助推器，推動文學(xué)精品的傳播與轉(zhuǎn)化，是當(dāng)下文學(xué)出版必須面對的現(xiàn)實。

目前，在浙版?zhèn)髅綌?shù)字化改革重大任務(wù)中，浙江文藝出版社正加快建設(shè)具有浙江文藝出版社特色的包括圖文賬號矩陣、短視頻賬號矩陣、自營渠道矩陣在內(nèi)的“一書一世界”新媒體矩陣，聚合流量，在出版端更好地服務(wù)作者，在銷售端更好地服務(wù)讀者。

《出版人》：近兩年，大眾出版市場普遍面臨著新書乏力的問題，浙江文藝出版社是否面臨同樣的問題？在打響新產(chǎn)品方面，浙江文藝出版社有怎樣的經(jīng)驗？

王曉樂 ：無論是國有出版單位，還是民營圖書公司，在這個問題上雖然各有“難念的經(jīng)”，但家家都有“普遍的煩惱”。

對于新品運營，我有幾點粗淺的體會：一是新品誕生前要“過五關(guān)斬六將”。在選題三級論證制中，增加了編輯中心和市場部、新媒體數(shù)字部的前置討論；新品提印前需要印前討論，以確定一本書的核心賣點、定價策略、首印數(shù)量、鋪貨渠道等營銷和發(fā)行重點，對于重點品，更是會在編輯流程一開始召開專題討論會，強化各部門對項目的理解，找到有效的營銷路徑，達(dá)成清晰的銷售目標(biāo)。二是新品項目分級。浙江文藝出版社根據(jù)選題的綜合因素執(zhí)行項目分級制，不同級別的項目配置不同的營銷資源，實行不同的管理辦法。三是營銷編輯下沉到編輯中心，責(zé)任編輯與營銷編輯“分工不分家”，這樣有助于營銷編輯對圖書內(nèi)容有深入理解，才有可能形成有效的營銷方案，同時也加強了與市場發(fā)行部門的溝通配合。四是新品上市后“火力全開”。營銷宣傳上各類媒體盡量覆蓋，新書發(fā)布與研討有聲量，小紅書、B站、抖音等新媒體渠道博主達(dá)人齊上陣，做好垂類渠道營銷和達(dá)人營銷。此外，我們還特別注重通過目前已沉淀的私域流量和自營體系對新品實行差異化、獨特性宣推。

《出版人》：近幾年，出版機構(gòu)對作者運營的重視程度越來越高，您如何看待這種深度運營作者的趨勢？浙江文藝出版社在作者運營方面有哪些經(jīng)驗？

王曉樂 ：在注意力分散的時代，作者有多大的吸引力、有多高的關(guān)注度，對其作品的受眾數(shù)量雖然不是起絕對作用，但一定是緊密相關(guān)的。我們看到，一方面很多作者包括名家紛紛在網(wǎng)絡(luò)上“發(fā)聲亮相”，另一方面很多出版單位在追蹤流量作者、高關(guān)注度作者上不遺余力，也就是所謂的抓“頭部”。這都說明，深度運營作者對當(dāng)前的大眾圖書來說，是一個要面對的常識性課題。

在作者運營方面，浙江文藝出版社會有選擇地同作者進(jìn)行全媒體賬號簽約。目前浙江文藝出版社為重要作者進(jìn)行了不同類型的運營，如建立了“莫言讀書會”公眾號，發(fā)布作家莫言個人及其作品的新情況、新動態(tài)、新細(xì)節(jié)；為著名作家阿來運營了個人抖音號、視頻號、快手號、今日頭條號，集聚阿來的讀者群；為茅盾文學(xué)獎得主王旭烽開設(shè)微博賬號、抖音賬號，等等。這些新媒體賬號所產(chǎn)出的內(nèi)容都由浙江文藝出版社編輯、營銷編輯和新媒體團(tuán)隊共同完成。此外，我們還會常年為作者舉辦各類讀者見面會、召開作品研討會、走進(jìn)直播間、組織作者參加各類論壇、牽線第三方機構(gòu)同作者合作，同時利用自有自媒體發(fā)布和宣傳作者最新動態(tài)。

《出版人》：人才問題一直是出版業(yè)亟待解決的問題。我們都知道一位好的文學(xué)編輯對一部優(yōu)秀文學(xué)作品的產(chǎn)生有著非常重要的作用，但由于多種原因，當(dāng)下出版行業(yè)人才流失仍較為嚴(yán)重，浙江文藝出版社有哪些培養(yǎng)并留住新人文學(xué)編輯的經(jīng)驗？

王曉樂 ：在現(xiàn)實面前，我仍然想說，出版是有情懷有理想的事業(yè)。在留住人才之前，首先是選擇怎樣的同行者。入行做編輯，尤其是文學(xué)編輯，要有一種共同的對于文學(xué)的信念與理解，要有對行業(yè)的熱情，才有可能走得長遠(yuǎn)。

具體而言，第一，浙版?zhèn)髅綄τ谛氯司庉嬘凶畹湍晷奖Ｕ虾腿瞬殴⑸暾堉贫龋憬乃嚦霭嫔缫餐瞥鲂氯俗夥垦a貼和新人特別考核制度，這在一定程度上解決了新人文學(xué)編輯的后顧之憂，提供了基本的生活保障。第二，“授人以漁”，全方位地培訓(xùn)提升職業(yè)素質(zhì)和能力。從企業(yè)文化到編印發(fā)供，以及行業(yè)新動態(tài)新趨勢等，會制定一系列的培訓(xùn)計劃。浙版?zhèn)髅皆谥芏⒅芪逑挛绮欢ㄆ诘嘏e辦各種講座，浙江文藝出版社也會在每年年初制定一年的常規(guī)培訓(xùn)，同時提供各種有針對性、受歡迎的課程。第三，浙版?zhèn)髅秸趯嵭袑?dǎo)師制，以傳統(tǒng)師徒制的形式，對年輕編輯進(jìn)行有針對性地傳幫帶。第四，通過競聘等形式，浙江文藝出版社為想干事、能干事的年輕人提供更大的平臺，在考核制度上充分體現(xiàn)業(yè)績杠桿，獎賞分明。待遇留人、事業(yè)留人、文化留人，浙江文藝出版社在人才培養(yǎng)與使用上一直在不懈探索，希望能夠養(yǎng)成一支有夢想、有熱情、能打硬仗的文學(xué)編輯隊伍。